Бизнес работает. Готов ли он к следующему шагу?

Бизнес приносит деньги. Но понятна ли система?

Покупатель, инвестор или будущий партнёр оценивает не презентацию, а способность бизнеса сохранять результат без постоянных пояснений собственника.

• Логика бизнеса в голове собственника

  Ключевые решения и связи не описаны, и их невозможно проверить со стороны.

• Результат смешан с разовыми операциями

  Личные расходы, разовые доходы и нерыночные условия искажают реальную прибыль.

• Нет модели, которую можно проверить

  Обещания роста не подкреплены расчётом, контрольными точками и сценариями.

Сначала проверяем. Потом формируем предложение.

Последовательно проверяем восемь областей и отделяем подтверждённые факты от ожиданий.

• Финансы

  Прибыль, деньги и капитал за период, качество учёта.

• Продажи и клиенты

  Каналы, повторные покупки, концентрация клиентов.

• Экономика продукта

  Маржа по продуктам и направлениям.

• Команда и роли

  Кто за что отвечает и кто незаменим.

• Процессы

  Что работает по регламенту, а что вручную.

• Договоры

  Обязательства, условия и ключевые контрагенты.

• Активы

  Оборотный капитал, запасы, оборудование.

• Риски

  Зависимость от владельца, клиентов и поставщиков.

Прибыль в отчёте ещё не результат для сделки

Показываем переход от отчётной цифры к устойчивому денежному эффекту, который можно подтвердить.

• Операционная прибыль

  16,2 млн ₽

  По данным учёта за 12 месяцев.

• Корректировки

  −2,7 млн ₽

  Разовые доходы, личные расходы, рыночная зарплата собственника.

• Денежный эффект

  13,5 млн ₽

  Нормализованный результат, который видит покупатель.

Значения условные, учебный пример.

Систему можно передать, не передавая владельца

Ключевые связи переводим из головы собственника в показатели, процессы, ответственность и регулярный контроль.

• До упаковки

  Собственник

  Все решения проходят через него вручную.

• После упаковки

  Система бизнеса

  Показатели, процессы, ответственность и регулярный контроль.

От первичной проверки к готовому комплекту

Каждый этап уменьшает неопределённость и готовит бизнес к предметному разговору.

• Цель

  Определяем получателя: покупатель, инвестор или франчайзи. От этого зависят доказательства.

  На выходе: Цель и глубина проверки

• Аудит

  Проверяем финансы, продажи, команду, процессы, договоры и риски.

  На выходе: Карта фактов и пробелов

• Нормализация

  Отделяем устойчивую прибыль от разовых операций и личных решений собственника.

  На выходе: Нормализованный результат

• Модель

  Собираем финансовую модель под цель: экономику точки, сделки или инвестиций.

  На выходе: Проверяемая финансовая модель

• Материалы

  Финансовая история, карта рисков, модель и материалы для получателя.

  На выходе: Готовый комплект

• Сопровождение

  Помогаем ответить на вопросы покупателя или инвестора и обновить цифры.

  На выходе: Предметный разговор о сделке

Частые вопросы

Можно начать, если управленческий учёт пока неидеален?

Да. Аудит как раз показывает, какие данные можно использовать сейчас, что требуется восстановить и где нужна отдельная оговорка.

Вы определяете стоимость бизнеса?

Мы формируем финансовую основу и сценарную логику стоимости. Конкретный формат оценки зависит от цели, структуры сделки и доступных подтверждений.

Обязательно проходить все этапы?

Нет. После диагностики определяем необходимую глубину: от проверки одной модели до комплексной подготовки компании.

Какие данные потребуются?

Обычно нужны финансовые выгрузки, договоры, структура продаж, данные о команде, процессах и планах собственника. Точный список формируем под задачу.