Упаковка бизнеса · · 1 мин чтения · Никита Кирюшин
Что проверить в цифрах перед продажей бизнеса
Покупателю важна не только прибыль за последний год. Он оценивает повторяемость результата, риски и способность компании работать без владельца.
Нормализуйте результат
Отделите регулярную операционную прибыль от личных расходов собственника, разовых доходов и затрат, нетипичной зарплаты и операций со связанными компаниями. Каждая корректировка должна подтверждаться данными.
Покажите качество денег
Раскройте дебиторскую и кредиторскую задолженность, сезонность, потребность в запасах и минимальный оборотный капитал. Покупатель должен понимать, сколько денег потребуется после сделки.
Снизьте зависимость от владельца
Зафиксируйте ключевые процессы, ответственность команды, клиентские и поставщицкие отношения. Стоимость бизнеса выше, когда результат воспроизводит система, а не личное участие собственника.
Разберём ваши цифры на бесплатной диагностике