Финансовая аналитика · · 1 мин чтения · Никита Кирюшин
Почему рост выручки может снижать прибыль
Продажи растут, а денег и прибыли больше не становится. Причина часто находится в марже, структуре затрат или оборотном капитале.
Смотрите на вклад, а не только на оборот
Дополнительная выручка полезна, если после переменных расходов остаётся достаточная маржа. Скидки, дорогая доставка, комиссии и переработки могут сделать новый объём менее прибыльным, чем текущий.
Рост требует ресурсов заранее
Запасы, найм, маркетинг и отсрочки клиентам оплачиваются до того, как рост полностью превратится в деньги. Поэтому прибыльный на бумаге план может создать потребность в финансировании.
Разделите аналитику
Сравните маржинальность по продуктам, каналам, проектам и клиентским сегментам. Общий показатель скрывает направления, которые растут за счёт более прибыльной части бизнеса.
Разберём ваши цифры на бесплатной диагностике